Ferramentas grátisCalculadora de comissão
Calculadora de comissão do corretor de plano de saúde
Simule o agenciamento das vendas novas, a recorrência sobre a carteira e o efeito composto dos dois ao longo do tempo. Ajuste o ritmo de vendas e o cancelamento pra ver quando a recorrência passa a pagar o mês.
Renda no mês 12
R$ 3.218,03
Só de recorrência no mês 12
R$ 818,03
Acumulado em 12 meses
R$ 34.215,14
| Mês | Carteira (contratos) | Agenciamento | Recorrência | Total do mês |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 4 | R$ 2.400,00 | R$ 72,00 | R$ 2.472,00 |
| 2 | 8 | R$ 2.400,00 | R$ 143,28 | R$ 2.543,28 |
| 3 | 12 | R$ 2.400,00 | R$ 213,85 | R$ 2.613,85 |
| 4 | 16 | R$ 2.400,00 | R$ 283,71 | R$ 2.683,71 |
| 5 | 20 | R$ 2.400,00 | R$ 352,87 | R$ 2.752,87 |
| 6 | 23 | R$ 2.400,00 | R$ 421,34 | R$ 2.821,34 |
| 7 | 27 | R$ 2.400,00 | R$ 489,13 | R$ 2.889,13 |
| 8 | 31 | R$ 2.400,00 | R$ 556,24 | R$ 2.956,24 |
| 9 | 35 | R$ 2.400,00 | R$ 622,68 | R$ 3.022,68 |
| 10 | 38 | R$ 2.400,00 | R$ 688,45 | R$ 3.088,45 |
| 11 | 42 | R$ 2.400,00 | R$ 753,56 | R$ 3.153,56 |
| 12 | 45 | R$ 2.400,00 | R$ 818,03 | R$ 3.218,03 |
Os percentuais variam por operadora, tipo de plano e contrato de intermediação: confirme os seus na tabela de comissionamento de cada operadora. A projeção não considera reajustes de mensalidade (que aumentam a recorrência ao longo do tempo).
Como funciona a comissão na venda de plano de saúde
A remuneração do corretor costuma combinar duas parcelas. O agenciamento (ou comissão de venda) é um percentual sobre a primeira mensalidade de cada contrato fechado, frequentemente entre 50% e 300% dela, pago de uma vez ou parcelado nos primeiros meses. A recorrência (ou vitalícia) é um percentual menor, tipicamente entre 1% e 5%, pago todo mês sobre a carteira ativa enquanto os contratos permanecerem.
Os percentuais variam por operadora, por tipo de plano (individual, adesão, PME, empresarial) e pelo contrato de intermediação de cada corretora. Não há tabela regulatória: a fonte é sempre a tabela de comissionamento da operadora.
O ativo escondido é a carteira
O agenciamento paga o mês; a recorrência constrói o negócio. Com ritmo constante de vendas, a carteira cresce mês a mês e a parcela recorrente vai ocupando espaço na renda, até superar o agenciamento. É o que diferencia o corretor que recomeça do zero todo mês do corretor que construiu um ativo. A calculadora mostra em que mês essa virada acontece no seu cenário.
O cancelamento (churn) é o inimigo da carteira: 1% ao mês parece pouco e corrói 11% da carteira em um ano. Pós-venda que evita cancelamento vale tanto quanto venda nova.
Boas práticas ao negociar comissionamento
- Compare o pacote completo (agenciamento + recorrência + campanhas), não só o percentual de entrada
- Confirme as regras de estorno: cancelamento nos primeiros meses costuma gerar devolução do agenciamento
- Verifique quando a comissão é paga (na emissão, no pagamento da primeira mensalidade ou parcelada)
- Em PME e empresarial, confirme se a base é a fatura inteira ou por vida
- Formalize tudo no contrato de intermediação com a operadora ou plataforma
Perguntas frequentes
Quanto ganha um corretor de plano de saúde por venda?
Depende da operadora e do produto. O agenciamento costuma ficar entre 50% e 300% da primeira mensalidade, e a recorrência entre 1% e 5% ao mês sobre a carteira ativa. Um contrato de R$ 600 com agenciamento de 100% rende R$ 600 na venda, mais a recorrência mensal enquanto o cliente permanecer.
O que é comissão vitalícia ou recorrente?
É o percentual pago todo mês sobre as mensalidades da carteira ativa do corretor, enquanto os contratos estiverem vigentes. É o componente que transforma a corretagem num ativo: a renda recorrente cresce a cada venda que permanece.
Quem paga a comissão do corretor de plano de saúde?
A operadora (ou a administradora de benefícios, no coletivo por adesão), conforme a tabela de comissionamento e o contrato de intermediação. O cliente não paga comissão à parte: ela está embutida na estrutura de custos do produto.
A comissão é devolvida se o cliente cancelar?
Frequentemente sim, nos primeiros meses: são as regras de estorno (chargeback) do contrato de intermediação. Por isso a calculadora inclui o cancelamento mensal na projeção; confirme os prazos de estorno da sua operadora.
Referências normativas
Percentuais e regras de comissionamento são contratuais e variam por operadora: os valores desta simulação são estimativas a partir dos dados informados, sem qualquer garantia de remuneração. Não substitui a tabela oficial de comissionamento.
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